FREELANCE RATE GUIDE

프리랜서 단가,
얼마가 적당할까?

다른 사람의 단가를 그대로 따라가기보다 내가 원하는 수입과 실제로 청구할 수 있는 시간을 기준으로 최소선을 먼저 계산해야 합니다.

업데이트: 2026년 6월 29일 · 읽는 시간 약 6분

월급을 근무시간으로 나누면 안 되는 이유

회사원은 영업, 회의, 교육, 행정에 쓰는 시간에도 급여를 받습니다. 프리랜서는 다릅니다. 고객을 찾고, 문의에 답하고, 견적서를 만들고, 세금 자료를 정리하는 시간은 대부분 고객에게 청구하지 못합니다. 장비와 소프트웨어 비용, 휴가와 병가도 스스로 마련해야 합니다.

따라서 희망 월수입을 단순히 한 달 근무시간으로 나눈 값은 지속 가능한 단가가 아닙니다. 사업을 유지하는 데 필요한 매출을 실제 청구 가능한 시간으로 나눠야 합니다.

기본 계산식

1. 필요 월매출 계산하기

먼저 한 달에 가져가고 싶은 금액을 정합니다. 여기에 세금, 소프트웨어, 장비 교체, 비수기와 휴식을 위한 여유분을 더합니다. 정확한 세금은 개인마다 다르므로 초기 계획 단계에서는 20~30%를 여유분으로 두고, 실제 신고 자료가 생기면 조정하는 방식이 실용적입니다.

2. 청구 가능 시간 계산하기

월 20일, 하루 8시간 일한다면 총 업무시간은 160시간입니다. 하지만 모든 시간이 고객 작업에 쓰이지는 않습니다. 청구 가능 비율을 60%로 잡으면 실제 판매할 수 있는 시간은 96시간입니다.

3. 최소 시간 단가 계산하기

필요 월매출 625만원을 청구 가능 시간 96시간으로 나누면 약 65,104원입니다. 견적 과정의 편의를 위해 천원 단위로 올림하면 최소 시간 단가는 66,000원이 됩니다.

이 숫자는 시장에서 받을 수 있는 최고 가격이 아니라, 현재 목표와 업무 구조를 유지하기 위한 최소선입니다.

시간당 단가를 프로젝트 가격으로 바꾸기

고객에게 내부 시간 단가를 반드시 공개할 필요는 없습니다. 예상 작업시간에 시간 단가를 곱해 기준 가격을 만든 뒤 프로젝트의 위험과 가치에 맞게 조정하세요.

• 범위 위험: 요구사항이 불명확하거나 의사결정자가 많다면 관리 시간을 추가합니다.
• 긴급성: 기존 일정을 바꿔야 하는 급행 작업은 별도 할증을 둡니다.
• 사용 범위: 결과물이 대규모 광고나 재판매 상품에 쓰인다면 사용 가치를 반영합니다.
• 전문성: 시행착오를 크게 줄이는 희소한 경험은 단순 작업시간보다 높은 가치를 만듭니다.

단가를 올려야 한다는 신호

• 문의 대부분이 가격 협상 없이 바로 계약으로 이어진다.
• 일정이 계속 꽉 차서 좋은 의뢰를 거절한다.
• 예상보다 수정과 커뮤니케이션 시간이 자주 늘어난다.
• 비슷한 문제를 더 빠르고 안정적으로 해결하게 되었다.
• 필요한 장비와 휴식 비용을 빼면 목표 수입에 못 미친다.

기존 고객에게는 다음 갱신 시점부터 적용하고, 신규 문의에는 새로운 단가를 먼저 적용하면 충격을 줄일 수 있습니다.

계산 결과가 너무 높게 느껴진다면

숫자를 억지로 낮추기 전에 원인을 나눠 보세요. 목표 수입이 현재 시장과 맞지 않을 수도 있지만, 청구 가능 비율이 지나치게 낮거나 반복 행정에 시간이 많이 새고 있을 수도 있습니다. 업무 템플릿, 상담 조건, 수정 횟수와 계약 절차를 정리하면 같은 시간으로 더 많은 유료 작업을 수행할 수 있습니다.

단가를 낮추는 대신 범위를 줄인 작은 패키지를 제안하는 방법도 있습니다. 가격은 낮아지지만 작업량과 책임도 함께 줄어야 합니다.